Zašto se prodavaonice otvaraju pored konkurencije?

Jeste li se ikada našli u situaciji da niste mogli pronaći pekarnicu, a kada ste ju napokon pronašli, oko nje su se nalazile i druge pekarnice? Ili jeste li se zapitali zašto veliki trgovački lanci otvaraju svoje dućane jedan pored drugog, kada bi bilo logičnije da budu ravnomjerno raspoređeni u zajednici? Jednostavan odgovor na ova pitanja se nalazi u teoriji igara.


Pošto se radi o teoriji igara, konkurente ću nazivati igračima. Sve odluke koje igrači donose su međuovisne pa igrači moraju uzeti u obzir moguće odluke ostalih igrača dok razvijaju svoju strategiju. Nashova ravnoteža je važan dio teorije igara jer je lako primjenjiva u mnogim problemima, a najjednostavnije se definira kao najbolji ishod igre u kojem nijedan igrač nema povoda promijeniti svoju strategiju jer bi promjenom bio na gubitku. Bilo bi logično da se igrači pozicioniraju u središtu željene populacije kako bi privukli najveći broj potrošača i ravnomjerno podijele populaciju, ali to funkcionira samo ako igrači rade zajedno.



Konkurenti ne rade zajedno pa ne mogu ostvariti Nashovu ravnotežu na ovaj način. U teoriji (recimo da je jednostavno promijeniti lokaciju), jedan igrač se može približiti drugome te zadržati svoje postojeće potrošače, a pritom preuzeti i dio potrošača drugog igrača.



Drugi igrač će se odlučiti pomaknuti na najbolju lokaciju, odnosno približit će se prvome kako bi vratio svoje potrošače.



Takvim pomicanjem će oba igrača doći do sredine, odnosno jedan do drugoga. U ovoj točki se nalazi Nashova ravnoteža jer nijedan igrač ne može promijeniti svoju poziciju, a da ne izgubi dio potrošača. Uz to, potrošači su ravnomjerno raspoređeni između konkurenata.



Pošto se nijedan igrač ne može okoristiti promjenom lokacije, moraju se fokusirati na druge konkurentske prednosti kako bi privukli potrošače drugog igrača. To mogu postići boljom kvalitetom, nižim cijenama ili marketinškim strategijama. Također, potrošači su na dobitku jer imaju veći izbor na jednom mjestu i mogu izaći zadovoljniji kupovinom određenih proizvoda koji im bolje odgovaraju kod jednog igrača, a drugih proizvoda kod drugog igrača.


#ekonomija #konkurenti #trgovina #marketing #konkurencija #prodavaonice #nash #ravnoteža #teorijaigara #glasstudenta

69 views0 comments

Recent Posts

See All